Una landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada específicamente para captar la atención de los visitantes y convertirlos en clientes potenciales o leads. Se trata de una herramienta muy útil para el marketing digital, ya que permite ofrecer un contenido de valor a cambio de los datos de contacto del usuario, como su nombre, correo electrónico o teléfono.
El objetivo principal de una landing page es generar una acción por parte del visitante, ya sea descargar un ebook, solicitar una demostración, suscribirse a un boletín, comprar un producto o servicio, etc. Para ello, la landing page debe tener un diseño atractivo, un mensaje claro y convincente, y un formulario sencillo y visible.
Una landing page no es lo mismo que la página de inicio o home de un sitio web, ya que esta última tiene una función más general e informativa, y suele contener varios enlaces y opciones para navegar por el resto de las páginas. Una landing page, en cambio, se enfoca en una sola oferta y elimina cualquier distracción que pueda alejar al usuario de su objetivo.
¿Para qué sirve una landing page?
Una landing page sirve para aumentar la conversión de los visitantes en leads y, posteriormente, en clientes. Al ofrecer un contenido relevante y personalizado para cada segmento de audiencia, se logra captar su interés y generar confianza. Además, al obtener sus datos de contacto, se puede establecer una relación más directa y duradera con ellos, enviándoles información adicional, ofertas especiales o recordatorios.
Una landing page también sirve para medir la efectividad de las campañas de marketing digital, ya que permite analizar el tráfico, el comportamiento y las preferencias de los usuarios. Así, se puede optimizar el diseño, el contenido y la oferta de la landing page para mejorar su rendimiento y aumentar el retorno de la inversión.
¿Cómo crear una landing page exitosa?
Para crear una landing page exitosa se deben seguir algunos pasos básicos:
- Definir el objetivo y la oferta de la landing page: se debe tener claro qué se quiere conseguir con la landing page y qué se va a ofrecer a los usuarios a cambio de sus datos. La oferta debe ser atractiva, relevante y exclusiva para el público objetivo.
- Crear un título y un subtítulo que capten la atención: el título debe ser breve, claro y directo, y resumir el beneficio principal de la oferta. El subtítulo debe ampliar la información y generar curiosidad e interés.
- Añadir una imagen o un vídeo que ilustre la oferta: la imagen o el vídeo debe ser de calidad, profesional y acorde con el mensaje. Debe mostrar el producto o servicio que se ofrece o el resultado que se puede obtener con él.
- Redactar un texto persuasivo que explique los beneficios y las características de la oferta: el texto debe ser conciso, sencillo y fácil de leer. Debe destacar los beneficios que aporta la oferta al usuario y las características que la diferencian de la competencia. Se pueden usar viñetas o listas para facilitar la lectura.
- Incluir testimonios o pruebas sociales que respalden la oferta: los testimonios o pruebas sociales son opiniones o valoraciones de otros clientes o usuarios que han probado la oferta y han quedado satisfechos. Estos elementos ayudan a generar confianza y credibilidad en el usuario.
- Insertar un formulario de contacto visible y simple: el formulario es el elemento clave para obtener los datos del usuario y convertirlo en lead. El formulario debe estar situado en un lugar destacado y accesible de la landing page, preferiblemente en la parte superior derecha. El formulario debe contener solo los campos imprescindibles para cumplir con el objetivo, ya que cuanto más largo sea el formulario, menor será la tasa de conversión.
- Añadir un botón de llamada a la acción o CTA que invite al usuario a realizar la acción deseada: el botón de llamada a la acción es el elemento que cierra el proceso de conversión. El botón debe tener un color contrastante con el fondo, un tamaño adecuado y un texto claro y directo que indique al usuario qué va a obtener al hacer clic.
- Realizar pruebas A/B para optimizar la landing page: las pruebas A/B consisten en crear dos versiones de la landing page con una sola variación entre ellas, como el color del botón, el título o la imagen. Luego, se envía tráfico a ambas versiones y se compara cuál tiene una mayor tasa de conversión. Así, se puede elegir la versión más efectiva y mejorar el rendimiento de la landing page.
